האקספוזיציה בסיפור מכירתי

כל סיפור טוב מתחיל באקספוזיציה שלו.
כולנו צריכים שיהיה לנו מחסנית של סיפורים בכיס, שנדע לשלוף אותם בהתאמה לחדר ולקהל שאיתו אנחנו נמצאים

סיפור טוב מתחיל בגיבור או בגיבורה שלו, כך שדבר ראשון אתם צריכים להחליט מי הם הגיבור/ה של הסיפור שלכם

הגיבור או הגיבורה של הסיפור יכולים להיות החברה שלכם או איש המכירות שמספר את הסיפור.
העדיפות היא שזה ישלב את שניהם ביחד וככה תוכלו לשחק עם זה בהתאם לסיטואציה. אתם הרי לא תציגו את עצמכם בפגישה עסקית כמו שתציגו את עצמכם בבר השכונתי.
ועדיין, אתם תמיד תרצו להציג את עצמכם בצורה כזו שתשאיר חותם על הצד השני. כזו שתגרום לו לזכור אתכם בצורה ייחודית שתבדל אתכם מכל השאר.