משא ומתן – ניהול והתנהלות במציאות מאתגרת

310 שיעוריםשעה ו-35 דקות
אנחנו מזמינים אתכם לקורס שמלמד את המתודולוגיה להחזקת משא ומתן באופן שחוסך משאבים ומאפשר לנו לנהל את האירוע במקצועיות ודיוק.

STORYTEACHER

מיכאל צור

מומחה בין לאומי לניהול משא ומתן, תהילוך קונפליקטים, גישור וניהול במצבי משבר. מגשר בערעורים בבית המשפט העליון. חבר בצוות המשא ומתן המטכ"לי, מלווה משא ומתן באירועי טרור ומצבי פיגוע מיקוח. יועץ בכיר ומלווה בעלי חברות ומנהלים בכירים במצבי משבר בארץ ובעולם.

קצרים ולעניין

1

קבלת החלטות במצבי לחץ

הכלל הראשון בניהול תהליכים של משא ומתן – אסור להניח הנחות.

2

למה כדאי להתחיל בלבקש

הכלל השני בניהול תהליכים של משא ומתן – תמיד נתחיל בלבקש.

3

טיפול ב"לא" הראשון – על עוצמה ועל כוח

הכלל השלישי בניהול תהליכים של משא ומתן – ייצור תקשורת קונסטרוקטיבית.

4

הצצה לראשו/ה של השותפ/ה לתהליך

הכלל הרביעי בניהול תהליכים של משא ומתן – לא שואלים "למה" במצבי דחק.

5

מנגנון התשובה החיובית

הכלל החמישי בניהול תהליכים של משא ומתן – השתהות.

6

להחזיק חווית דחייה – טיפול ב"לא" השני והבאים אחריו

הכלל השישי בניהול תהליכים של משא ומתן – מי ששולט בתהליך, משפיע על התוצאה.

7

משמעות ניהול והחזקת התהליך

תהליך המשא ומתן מתנהל בין האינטרוולים.

8

גישה והתייחסות להצעה מופרכת/ הזויה

לוותר על הציניות ולהגיב באופן שמאפשר את המשך תהליך המשא ומתן באופן שישרת את מטרתנו.

9

התמודדות עם "דיבור נגוע"

הימנעות מאסקלציה והכרת הכנס החשוב ביותר שיש בידנו – המוניטין שלנו.

10

על מה אנחנו בעצם מדברים

מדוע ניהול משא ומתן באופן מקצועי חוסך במשאבים וכיצד ליישם את המתודולוגיה כך שהתהליך יישרת את מטרותינו.

דברו איתי ב SKILLS

מה עכשיו?