הדרך שבה Storytelling יכול לקדם את המטרות שלך
- מאת Leave a Mark
- 07/06/2023
כבעלי עסקים, מנהלי צוותים או מוצרים, אנחנו לפעמים נתקלים בצורך לתרגם את הנתונים, המספרים והתוכניות של העסק לכדי סיפור אחיד ומעורר הזדהות. במגוון סיטואציות שונות אנחנו נדרשים לספר מי אנחנו ומה אנחנו, ומעל לכל, מהו העסק שלנו ומה הוא מביא לעולם. ליכולת הזו להעביר מסר אחיד ומגובש קוראים אצלנו "סטוריטלינג". אך מה הקשר בין מספרי סיפורים לבין העסק שלך?
כדי להבין מה זה סטוריטלינג, כדאי לחשוב על מנהיגים גדולים מההיסטוריה. אנשים שבאמצעות המילים והאישיות שלהם רתמו המונים של אנשים למען מטרה משותפת, יצרו תנועה חזקה ששינתה את חייהם של אלפים, לעתים גם לדורות רבים קדימה. קחו לדוגמא את אלכסנדר הגדול. הוא אחד האנשים היחידים בהיסטוריה האנושית שזכה שהכינוי "גדול" יוצמד אליו כאילו שהוא נולד איתו. בהיותו בן 22 בלבד, אלכסנדר יצא עם צבא קטן אל מול האימפריה הפרסית הגדולה, העתיקה והעוצמתית. קרב בלתי יאמן של קטן מול ענק, אל מול קשיים שהערימו עליו מבית ואיומים שקיבל מבחוץ. ומה קרה בסוף? אלכסנדר כבש את כל האימפריה הפרסית ואף מעבר לה, והגיע אל קצה העולם הידוע.
מנהיגים גדולים יודעים לזקק את את המהות ואת המטרה שלהם, ולספר אותה לאנשים אחרים בצורה הנקייה, המשכנעת והסוחפת ביותר.
בואו נשאל את עצמנו: מה גרם לחיילים של אלכסנדר ללכת אחריו דרך מדבריות והרים במשר עשור? מה הביא לכך שהוא נהיה לאגדה בימי חייו, נערץ על ידי כל התרבויות שבאו במגע איתו, ועוד בגיל כל כך צעיר? מה הביא ממלכות עתיקות להיכנע לצבאו ולהתמסר למנהיגותו? כמובן שזה לא היה ניסיון רב שנים, הסטטיסטיקות שלו, או המספרים שהוא הציג בישיבות צוות. זה היה אך ורק הסיפור שלו, המסר שהוא העביר לאנשים. אלכסנדר ידע לקחת את התקווה והחלום האישיים שלו, ולהצית את אותו הניצוץ בלבבות של אלפי אנשים. מנהיגים גדולים יודעים לזקק את את המהות ואת המטרה שלהם, ולספר אותה לאנשים אחרים בצורה הנקייה, המשכנעת והסוחפת ביותר.
אנחנו ב-Leave a Mark יודעים כי היכולת להלהיב ולרתום אנשים, שלעתים מכונה "כריזמה", אינה תמיד תלויה רק באופי המולד. ניתן לעבוד עליה, לשפר אותה, ללמוד איך להשתמש בה ולרתום אותה לטובתך. יותר מהכל, כריזמה היא הסיפור שאתה מספר והצורה שבה אתה מספר אותו. בעולם העסקי, היכולת לספר את הסיפור שלך ושל העסק בצורה בהירה ומשכנעת יכולה להביא את העובדים, הספקים והלקוחות להזדהות עם העסק ועם המטרה שלו, ולהרגיש כחלק אמיתי ממנו.
היכולת לספר את הסיפור שלך ושל העסק בצורה בהירה ומשכנעת יכולה להביא את העובדים, הספקים והלקוחות להזדהות עם העסק ועם המטרה שלו, ולהרגיש כחלק אמיתי ממנו.
ואיך הוא עשה את זה? באמצעות שני גורמים עיקריים: אותנטיות: בנאומו, קינג לא ניסה לייפות את המציאות או להקטין את גודל האתגר שעומד מולו, אלא להפך. במהלך הנאום הוא שזר אזכורים רבים למציאות הקשה של אותה התקופה, והשתמש בהם כדי להעצים את הצורך ליצור עתיד טוב יותר. גם בעולם העסקי, כשאנחנו מציגים את המוצר או השירות שלנו, עדיף לנו להציג את הכל, גם את מה שנשמע טוב וגם את מה שפחות. רק אם נהיה כנים נוכל ליצור הזדהות ורצון להניע לפעולה.
רפטיציה: הדבר הזכור לנו ביותר הוא הסיסמא "I have a dream". בארבע מילים בלבד, הצליח קינג לספר את הסיפור כולו. הוא הצליח ליצור אינטימיות עם הקהל ולהביא את ליבו אל הבמה. ומעל לכל: החלום שלו הופך להיות החלום שלנו. הרבה פעמים בסיטואציות כמו פרזנטציות וכנסים, אנחנו מפחדים לחזור על עצמנו, מפחדים שיחשבו שאנחנו "חופרים". אולם מהניסיון שלנו ב-Leave a Mark אנחנו יודעים כמה החזרתיות חשובה. כשיש סלוגן או מסר מתומצת וקולע, החזרה עליו יכולה לעזור לנו להיות זכירים יותר ונגישים יותר עבור הלקוחות והשותפים שלנו.
מהניסיון שלנו, אנחנו יודעים שהיכולת לעמוד מול קהל ולהעביר את המסר שלך בצורה ברורה וסוחפת היא יכולת שניתן לעבוד עליה ולהביא אותה לשלמות.
ב-Leave a mark ליווינו אלפי מנהלים ואנשי עסקים בתהליך של בניית הסיפור שלהם. מהניסיון שלנו, אנחנו יודעים שהיכולת לעמוד מול קהל ולהעביר את המסר שלך בצורה ברורה וסוחפת היא יכולת שניתן לעבוד עליה ולהביא אותה לשלמות. במסע המשותף שלנו נמצא את הניצוץ הפנימי, התשוקה שיש לך לעסק שלך. נכיר אותו, ניתן לו מקום, ונלמד איך להצית את אותו הניצוץ בקרב שותפים עסקיים, משקיעים, ועובדים.
סקרנים לדעת מה סיפור החברה שלכם? הייתם רוצים למצוא את הניצוץ שבתוככם ולדעת איך להוציא אותו החוצה בביטחון בכל סיטואציה עסקית? בשביל זה אנחנו פה.
