עוד מימיו הראשונים, ענף ההיי טק מעלה שאלה מהותית: מה מפריד בין אותם יזמים שזוכים להגשים את חלום האקזיט המיוחל, לבין סטארט אפים מבטיחים שנסגרים בקול דממה דקה?
התשובות יכולות להיות מגוונות: יש שידברו על היזמים – על הנחישות שלהם, על הגמישות והיכולת להתאים את המוצר לצרכי השוק, על היכולת לבנות צוות מנצח. יש שידברו על המוצר, על הייחודיות שלו, על עד כמה הוא עונה על צורך אמיתי שעולה מהשוק. יש שידברו על אותו מרכיב חמקמק המכונה "מזל".
ובכן, הכול עשוי להיות נכון.
אבל יש עוד מרכיב שיזמים רבים בעולם ההיי-טק היום לא נותנים עליו את הדעת: לעיתים, ההבדל בין הצלחה מהדהדת וכשלון חרישי, טמון בדבר אחד: מצגת משקיעים אפקטיבית.
הסבר: כשיוצאים למסע גיוס ופוגשים משקיעים, צריך לקחת בחשבון שאותם משקיעים פוגשים עשרות, אולי מאות יזמים נלהבים בשנה, ומוצגות בפניהם מצגות משקיעים רבות, לעיתים בזו אחר זו, בהפרש של דקות.
די ברור, שכדי לבלוט, להיות זכיר ולייצר קשב ועניין, אי אפשר להסתפק בעוד מצגת משקיעים אפרורית שתיבלע בים המצגות המתחרות.
אז מה יהפוך מצגת משקיעים מעוד מצגת יבשושית משהו, למצגת מגובשת, ממוקדת, יצירתית והכי חשוב – אפקטיבית?
במילה: סטוריטלינג. בשתי מילים: סטוריטלינג מצוין.
מעובדות ומספרים לסטוריטלינג חכם
לכל סטארט אפ יש סיפור ייחודי שלא ניתן לחקות או לשכפל. אלא שמצגות משקיעים רבות מדי ממוקדות מדי בעובדות ונתונים, ולא לוקחות בחשבון, שמה שמייצר חיבור ועניין אצלנו בני האנוש, הם סיפורים טובים – כך חווט המוח האנושי באלפי שנים של אבולוציה.
נחזור רגע לקרקע. סטוריטלינג במצגת משקיעים, היא היכולת להעביר את הסיפור המרתק של הסטארט אפ שלכם למשקיעים, בצורה מעניינת וסוחפת.
חשוב לומר: חומרי הגלם של המצגת לא בהכרח ישתנו, אבל אפשר וחשוב לארוז אותם לתוך סיפור טוב. בהשאלה לעולם הבישול, אם חומרי הגלם לא משתנים, אז סטוריטלינג הם השף שמוסיף את הרוטב, מחליט על המינונים וגם מוסיף צילחות אסתטי במיוחד.
החלק הארי של המצגת שלכם יעסוק בשירות או במוצר שאתם מביאים לשוק, על איזה צורך הוא עונה, ומה הופך את הסטארט אפ שלכם לגיים צ'יינג'ר בענף. הדאטה הזה מגובה במספרים, דו"חות, תרשימים וטבלאות, אבל מי אמר שמספרים זה דבר משעמם? החוכמה היא להציג אותם באופן אטרקטיבי, גם ברמה הסיפורית, אבל גם ברמה הויזואלית. מצגת משקיעים ששואפת להיות אפקטיבית, תכלול אלמנטים של אינפוגרפיקות, ויז'ואלים, קליפים, אנימציית מושן, פונטים מיוחדים – הכול תוך הקפדה על שפה אחידה וממותגת שנגזרת מערכי החברה שלכם.
או קחו למשל את הצוות שלכם – המנהלים, המייסדים, מפתחים, אנשי שיווק ועוד דמויות מובילות בארגון שלכם. לא מספיק להציג שם, טייטל וקורות חיים לאקוניים, אלא רצוי שהתיאור האישי ייתן זווית מעניינת לכל אחת ואחד מכם, ורצוי גם להשקיע ביום צילומים בסטודיו מקצועי.
וזה רק על קצה המזלג. כשתעברו ממוד של עובדות ונתונים למוד של סטוריטלינג יצירתי – ממש בכל שקף! – האימפקט יהיה עוצמתי, ויאפשר לכם להיות אותו סטארט-אפ ייחודי שקשה מאוד לשכוח.
כמעט עשור של סטוריטלינג שמאפשר להגשים חלומות.
בשנים האחרונות הולכת ומתחדדת ההבנה בקרב יזמים, שמצגת משקיעים איכותית מצריכה חברה שמתמחה בכך.
אז היי (: כבר כמעט עשור שאנחנו ב-Leave a Mark, מחברות הסטוריטלינג הראשונות בעולם ומחלוצות התחום בישראל, בונים, כותבים ומעצבים מצגות משקיעים מנצחות שמסייעות ללקוחותינו לגייס כספים ממשקיעים, ומשם לצמוח ולהצליח בגדול.
אנחנו בונים עבור הלקוחות שלנו תהליך אסטרטגי, יודעים לדייק ולזקק מסרים עסקיים, לייצר בידול מהמתחרים ולהפוך דאטה לפרזנטציה שובת עין.
אתם היזמים, הולכים להיות הפנים של הפיץ' – ובתור שותפיכם למשימה נדאג שתהיו כוכבי המצגת. נלווה אתכם, נתרגל יחד אתכם, נשחיז את כישורי הפרפורמנס שלכם, ונוריד מכם את הלחץ הכרוך בלהופיע מול קהל. ואל תאחזו במילים ומונחים כמו כריזמה או כישורי הצגה: מניסיון, אין דבר שמייצר יותר בטחון למציג מסיפור טוב.
לסיכום, מצגת משקיעים היא שלב מכריע בהפיכת הסטארט אפ שלכם מחלום למציאות. תהיה לכם בכל פגישה רק הזדמנות אחת לחשוף בפני המשקיעים את הפוטנציאל שלכם, ולשכנע אותם לשים את הכסף הגדול. אנחנו נמצאים כאן כדי לוודא שמצגת המשקיעים שלכם תצא פיץ'-פרפקט!
או כמו ששואלים תמיד אצלנו:
אם כבר הקמתם סטארט אפ, הכנתם מצגת, פגשתם משקיע – מה, לא תרצו להותיר חותם?…
