כי יש דבר אחד שמשותף לכל המשקיעים וקרנות ההשקעה: כולם מבוקשים ועסוקים. לכן לא משנה עם איזה משקיע או קרן ספיציפית נפגשים, עלינו להגיע לכל פגישה מוכנים: עם מסרים ברורים ומדויקים ומצגת סטוריטלינג למשקיעים שמספרת בדיוק את הסיפור שאנחנו רוצים לספר.
השלב הראשון זו להגדיר מטרה מדויקת לפגישה. גם כאן, בדומה לכל מטרה או KPI שמגדירים – המטרה צריכה להיות ישימה, ריאלית ומדידה. זה אומר שמטרות כלליות כמו "סגירת עסקה" או "השגת השקעה" הן לא הגדרות טובות – הן גם מאוד כלליות וגם לא ריאליות. המטרה שתגדירו גם צריכה להיות חלק מהמטרה היותר גדולה שהיא סגירת השקעה בסוף התהליך. במילים אחרות, המטרה בפגישה ראשונה עם משקיעים היא פשוטה למדי: להשיג פגישה שנייה ולייצר התנעה של תהליך עבודה משותף.
כדי להשיג את המטרה – קביעת פגישה שניה – אנחנו חייבים לדעת אילו מסרים יגרמו לאותו.ה משקיע.ה לרצות להיפגש שוב. למרבה הצער, אין בנמצא איזו נוסחת קסמים שעובדת תמיד. אבל אחרי שעבדנו עם מאות יזמים.ות וסטארטאפים לקראת סבבי גיוס שלהם, הצלחנו בליב א מארק למפות 3 מסרים שחשוב שיעברו במהלך הפגישה שלכם.ן.
מדובר ב-3 שאלות שכל משקיע.ה ירצה לקבל תשובות טובות לגביהן. 3 שאלות קריטיות למשקיעים בתהליך בחינת ההשקעה שלו.ה. במילים אחרות, כדי ליצור אמון של המשקיעים.ות בכם.ן – אתם.ן צריכים לתכנן איך תענו על השאלות האלו:
על בסיס התשובות שנגדיר לעצמנו ל- 3 השאלות האלו – נבנה את כל יתר הפרזנטציה. למעשה, כל התוכן שנעביר – כל הגרפים, כל הדאטה, וכל הסיפורים – כולם צריכים לענות על השאלות האלו. ואם הם לא מסייעים לקדם את התשובות לשאלות האלו – אז הם כנראה לא צריכים להיות במצגת. חשוב לזכור שאנחנו לא סתם באים להציג את הפתרון הטכנולוגי, את גודל השוק, את הצוות שלנו, את המתחרים ואת התוכנית העסקית שלנו – אלא שכל אלה הם אמצעי להשגת המטרה. את כל הדברים האלה אנחנו נציג בצורה כזו שתסייע לנו לענות על 3 השאלות האלו, ועל ידי כך גם נתקרב להשגת המטרה: קביעת פגישה שנייה.