מה עלינו להכין לפני פגישה עם VC או משקיע

לא, המטרה שלכם בפגישה הראשונה עם משקיע היא לא "לסגור השקעה" או "להשיג השקעה". זו הסיבה.

לא, המטרה שלכם בפגישה הראשונה עם משקיע היא לא "לסגור השקעה" או "להשיג השקעה". זו הסיבה.
כי יש דבר אחד שמשותף לכל המשקיעים וקרנות ההשקעה: כולם מבוקשים ועסוקים. לכן לא משנה עם איזה משקיע או קרן ספיציפית נפגשים, עלינו להגיע לכל פגישה מוכנים: עם מסרים ברורים ומדויקים ומצגת סטוריטלינג למשקיעים שמספרת בדיוק את הסיפור שאנחנו רוצים לספר.
איך עושים את זה?
השלב הראשון זו להגדיר מטרה מדויקת לפגישה. גם כאן, בדומה לכל מטרה או KPI שמגדירים – המטרה צריכה להיות ישימה, ריאלית ומדידה. זה אומר שמטרות כלליות כמו "סגירת עסקה" או "השגת השקעה" הן לא הגדרות טובות – הן גם מאוד כלליות וגם לא ריאליות. המטרה שתגדירו גם צריכה להיות חלק מהמטרה היותר גדולה שהיא סגירת השקעה בסוף התהליך. במילים אחרות, המטרה בפגישה ראשונה עם משקיעים היא פשוטה למדי: להשיג פגישה שנייה ולייצר התנעה של תהליך עבודה משותף.
ואם השגנו את המטרה והשגנו פגישה שנייה – אז נקבע גם עבורה מטרה ספציפית וכך הלאה – עד שלבסוף נסגור עסקה במקרה הטוב, או שנקבל תשובה שלילית – במקרה הרע.

אלו מסרים נרצה להציג בפגישה ראשונה עם משקיעים.ות?

כדי להשיג את המטרה – קביעת פגישה שניה – אנחנו חייבים לדעת אילו מסרים יגרמו לאותו.ה משקיע.ה לרצות להיפגש שוב. למרבה הצער, אין בנמצא איזו נוסחת קסמים שעובדת תמיד. אבל אחרי שעבדנו עם מאות יזמים.ות וסטארטאפים לקראת סבבי גיוס שלהם, הצלחנו בליב א מארק למפות 3 מסרים שחשוב שיעברו במהלך הפגישה שלכם.ן.
מדובר ב-3 שאלות שכל משקיע.ה ירצה לקבל תשובות טובות לגביהן. 3 שאלות קריטיות למשקיעים בתהליך בחינת ההשקעה שלו.ה. במילים אחרות, כדי ליצור אמון של המשקיעים.ות בכם.ן – אתם.ן צריכים לתכנן איך תענו על השאלות האלו:
  1. אפשר לסמוך עלינו כי אנחנו יודעים מה אנחנו עושים – הכי פשוט שיש. למה אתם.ן, ולמה אפשר לסמוך עליכם.ן.
  2. יש לנו פתרון ייחודי לבעיה מכרעת בשוק – למה אי אפשר בלעדיכם.ן? איך הפתרון שלכם.ן הוא לא רק מבריק טכנולוגית – אלא גם איך הוא נותן מענה לצורך חשוב בשוק. כמובן, שחשוב שזה יהיה צורך אמיתי וכזה שיהיו מוכנים.ות לשלם עליו – והרבה.
  3. אנחנו יודעים לייצר הכנסות מהפתרון שלנו – יש לכם.ן רעיון לאיך המוצר שלכם.ן יחזיר את ההשקעה בהמשך. תנו למשקיע.ה להרגיש שהכסף שלהם לא רק בטוח איתכם.ן – אלא גם בדרך להכפיל את עצמו 10X.
על בסיס התשובות שנגדיר לעצמנו ל- 3 השאלות האלו – נבנה את כל יתר הפרזנטציה. למעשה, כל התוכן שנעביר – כל הגרפים, כל הדאטה, וכל הסיפורים – כולם צריכים לענות על השאלות האלו. ואם הם לא מסייעים לקדם את התשובות לשאלות האלו – אז הם כנראה לא צריכים להיות במצגת. חשוב לזכור שאנחנו לא סתם באים להציג את הפתרון הטכנולוגי, את גודל השוק, את הצוות שלנו, את המתחרים ואת התוכנית העסקית שלנו – אלא שכל אלה הם אמצעי להשגת המטרה. את כל הדברים האלה אנחנו נציג בצורה כזו שתסייע לנו לענות על 3 השאלות האלו, ועל ידי כך גם נתקרב להשגת המטרה: קביעת פגישה שנייה.

התקשורת איתנו מתחילה כאן

Facebook
WhatsApp
LinkedIn
Email
Magazine header 001-02

להרשמה לניוזלטר וקבלת כל העדכונים והכתבות האחרונות הירשמו כאן