אנאבלה: הרעיון שנולד ביחד עם הבת

משאבת החלב כבשה את “הכרישים” עם פיץ’ מעולה- אילו טכניקות סטוריטלינג היו שם?

המאמר אינו ממומן או נתמך על ידי חברת 'אנאבלה'
את הפיץ’ שלהם ב-”כרישים” מאשה וסניה ולדברג מתחילים בהצגה עצמית- הם זוג, הורים לילדה קטנה וחמודה, שברגע שנולדה הבהירה לאמא שלה שכדי לשלב קריירה, הנקה והורות היא תצטרך פתרון שכרגע לא בנמצא- משאבת חלב יעילה יותר.

כבר בשניות הראשונות מספרים לנו את ה- למה, למה זוג היזמים החליט לפתח את המוצר, ואיזה כאב הוא הולך לפתור ללקוחות.
היה זה סיימון סינק שדיבר על המתודולוגיה הזו בהרצאת הטד שלו, ואי אפשר שלא להתחבר לכך שאנחנו קונים את הלמה- מה יוצא לנו מזה שאנחנו רוכשים את המוצר עבורנו, ובמה אנחנו תומכים על הדרך?

במקרה הזה קהל היעד של המציגים הם חבורת הכרישים- טייקונים שרוצים לזהות את הפוטציאל העסקי, אבל לפני הכל גם בני אדם ואולי הורים בעצמם.

כבר בשניות הראשונות מספרים לנו את ה- למה, למה זוג היזמים החליט לפתח את המוצר, ואיזה כאב הוא הולך לפתור ללקוחות.

ממשיכים לדבר על המיתוג הבעייתי של משאבות ההנקה בתצורתן הנוכחית, ולא צריכים ללכת רחוק, מכוון שכבר בשם שלה יש בעיה אינהרנטית- תינוקות לא שואבים, הם יונקים. כבר בהשוואה הזו יש מיקום של המוצר במקום חדשני, עוד לפני ששמענו מה בדיוק הוא עושה אחרת. אפשר כבר להבין שככל הנראה מדובר במשאבה שמנסה להתחקות אחר הפתרון ההנדסי המקורי להנקה- התינוקות עצמם.
על מנת לבסס את המסר, מתחילים בביסוס הממלכתי- עובדות ונתונים, הביסוס הראשון במודל ביסוס המסרים 3X3 הליב א מארקי.
מסתבר שהמשאבות הנוכחיות מבוססות על פטנט משנת 1864, עובדה מצערת בפני עצמה, מכוון שכפי שהוא מיד יציין בשנה זו עוד נסעו בכרכרות והשתמשו באותה טכניקה לשאוב חלב מפרות ונשים כאחד. כאן נכנס גם הביסוס הפיקנטרי, שגורם לנו לזוז באי נוחות בכסא.

כבר בשם שלה יש בעיה אינהרנטית- תינוקות לא שואבים, הם יונקים. כבר בהשוואה הזו יש מיקום של המוצר במקום חדשני, עוד לפני ששמענו מה בדיוק הוא עושה אחרת.

הפיצ' ממשיך לחזק את הבידול של המוצר- משאבת ההנקה היחידה שמדמה יניקה של תינוק, ולכן שואבת פי שתיים חלב מהמשאבות הנוכחיות. בלי להמשיך ולו רגע אחד, אנחנו כבר יכולים לדמיין את המשמעות עבור אמא מניקה ועבור משפחה שבה יש צורך לשאוב. חסכון בזמן, כאב פיזי ונפשי שמצטמצם למינימום תוך כדי שגרה עמוסה ומאתגרת. התוצאה הסופית- תינוקות שמקבלים את חלב האם שלהם בקלות ובמהירות, בנוסף להורים שמצליחים לתמרן בין כל האתגרים והמשימות ולכן הם רגועים ונינוחים יותר.

איפה מתחבא הביסוס האנושי, שמעורר אצלנו הזדהות ותחושה מוכרת?
בהתחלה המצוינת של הפיצ' הזה, כאשר מסבירים את הלמה, גם איננו נשים מיניקות ואפילו לא הורים בעצמינו, אנחנו מכירים היטב נושא האמהות בשוק העבודה.
זהו נושא חברתי בולט שעולה לכותרות לא פעם, בנושא הזכויות בכלל ובנושא ההנקה בפרט.

אנאבלה היא משאבה שנמכרת כעת בחברות הגדולות למוצרי תינוקות בארץ והגיעה גם מעבר לים. זוהי דוגמא לאיך פיצ' מבוסס טכניקות סטוריטלינג הנשען על מותג חזק מייצר הזדמנויות לתוצאות ארוכות טווח ולהצלחה כבירה.
לצפייה בפיצ' מתוך החשבון של סניה ולדברג:

התקשורת איתנו מתחילה כאן

Facebook
WhatsApp
LinkedIn
Email
Magazine header 001-02

להרשמה לניוזלטר וקבלת כל העדכונים והכתבות האחרונות הירשמו כאן