יד על הדופק: איך סטוריטלינג ישאיר אתכם בשליטה בין תנודות שוק ההון?
- מאת Leave a Mark
- 07/11/2022
"קשרי משקיעים" הוא מונח שכולל בתוכו עשרות פעולות שונות, החל ממצגות משקיעים שנתיות ועד לפוסטים בלינקדאין של המנכ"ל. חברה שרוצה להישאר יציבה בשוק ההון – ולצמוח גם בתקופה מאתגרת כמו זו – חייבת לתקשר את המהלכים שלה החוצה באופן זכיר וסיפורי.
מכירים את הרגעים האלו בסרטים, כשהמצלמה מתמקדת במסך שחור שמייצג את תנודות השוק, והמספרים בגרף הירוק מתחילים לטפס? מוזיקה דרמטית, פרצופים המומים, "ווטסון, בוא לפה עכשיו!"… לכל מי שמכיר את שוק ההון, הרגעים האלו נראים מגוחכים – אבל יש בסצנה הזו גרעין אחד של אמת: שוק ההון זז, המון וכל הזמן, וכמו שהוא יכול לעלות ברגע – כך הוא גם יכול לרדת ברגע.
גם כשאין לזה ייצוג ויזואלי מהודר ומלא אפקטים, כל מי שמתעסק בשוק ההון יודע שחברות יכולות לעלות ולהתרסק בעקבות מעשים פשוטים. פליטת פה אחת של ראש החברה יכולה להוביל חברה ענקית להפסד של חצי מיליארד תוך יממה, בזמן שהכרזה על רכישה מיוחדת יכולה להצמיח את שוויו של ארגון בעשרות אחוזים. האתגר הגדול הוא – איך נוכל לשלוט בזה, ועוד בתקופה מתעתעת ולא יציבה כמו עכשיו?
אם בעבר הדירקטורים הסתפקו בדו״ח רבעוני פשוט, היום אי אפשר להתעלם מכך שהמשקיעים מעורבים בכל רגע ורגע בחיי החברה.
התנועה העדינה הזו מקצה לקצה – שמייצגת רווח והפסד של מיליונים ברגע אחד – תלויה בתמהיל של גורמים וסיבות, והיא תמיד נעה. ארגון שרוצה לגרום למחט לזוז לטובתו חייב לעבוד אקטיבית כדי לגרום לזה לקרות. שליטה על הסיפור שיוצא החוצה ומגיע לבעלי המניות ולדירקטוריון תאפשר לכם לקחת חלק אמיתי בהצלחת הארגון, ולהשאיר קצת פחות החלטות לידי הגורל.
אם לפני עשרים שנה הדירקטורים הסתפקו בדו"ח רבעוני ובין דו"ח לדו"ח לא היו אירועים משמעותיים, היום אי אפשר להתעלם מכך שהמשקיעים מעורבים בכל רגע ורגע בחיי החברה. זה מתחיל מפוסט בפייסבוק וממשיך לידיעות חדשותיות ולניוזלטר קבוע. בעלי המניות מוצפים במידע מכל כיוון, והחברה שלכם צריכה להתאים את עצמה לקצב, ליזום, לכתוב, לשלוח ולגרום לכך שהמשקיעים מקבלים את הרושם הנכון בכל נקודת מפנה.
כנסי אנליסטים שיגרמו למשקיעים לראות את מקבלי ההחלטות בפעולה, דו"חות כספיים שיעבירו לא רק גרפים אלא גם מסרים, פוסטים בפייסבוק ובלינקדאין שיעניקו הצצה לתהליכי החשיבה של הארגון, מצגות רבעוניות שיציירו קו פעולה שמשתדרג משנה לשנה. כל הפעילות האינטנסיבית הזו משפיעה על שווי החברה, כשאפילו פוסט אחד יכול להקפיץ את השווי בכמה מיליוני דולרים.
אסטרטגיה, חזון ומספרים. אסטרטגיה: למה החלטתם לבצע כל החלטה, ואיך אתם מתכננים לבצע אותה? חזון: איזה מניע גדול עומד מאחורי ההחלטה הזו, לאן אנחנו חותרים להגיע? מספרים: אילו נתונים גרמו לכם להחליט את ההחלטה הזו - ומהו הצפי שלכם לעתיד?
אז הבנו – חובה לתקשר עם בעלי המניות בכל הפלטפורמות האפשריות כדי לצמוח למרות הכל. השאלה הבאה היא: מה מספרים פה, בעצם?
המטרה שלנו בתקופות של ירידה ותנועות חדות בשוק היא לתקשר למשקיעים מסר מרכזי אחד: אתם נמצאים בידיים טובות. החברה שלנו תצלח את המשבר הזה בזכות אסטרטגיה זהירה, עבודה מחושבת וחזון דינמי.
התשובה הכוללת מורכבת מכמה גורמים – אסטרטגיה, חזון ומספרים.
אסטרטגיה: למה החלטתם לבצע כל החלטה, ואיך אתם מתכננים לבצע אותה?
חזון: איזה מניע גדול עומד מאחורי ההחלטה הזו, לאן אנחנו חותרים להגיע?
מספרים: אילו נתונים גרמו לכם להחליט את ההחלטה הזו – ומהו הצפי שלכם לעתיד?
את כל התוכן הזה צריך לעטוף סיפור. סיפור שמתחיל במה שהחברה עושה ביומיום וממשיך לאנשי החברה, לחזון הגדול שלה, לסיפורים הקטנים שמניעים כל החלטה – ומסתיים במסקנה מעשית למשקיעים.
זה מה שאנחנו מתמחים בו.
ב-Leave a Mark Capital אנחנו עושים בדיוק את זה: לוקחים את ההחלטות שלכם, הסיפורים שלכם והנתונים שלכם ומרכזים אותם לסיפור קוהרנטי ומשכנע שיגרום גם למשקיע הסרבן ביותר להשתכנע, ולהמשיך להאמין ביציבות החברה שלכם גם בתקופות מורכבות. ניקח את כל מהלכי החברה ונחלק את המסרים סביבם בצורה מחושבת במהלך השנה כדי שתמיד יהיה משהו חדש לתקשר החוצה. נפיק כנסי אנליסטים ומצגות משקיעים שיגרמו לדירקטוריון להבין את המהלכים לעומק, לזכור אותם ולהאמין בארגון שלכם גם כשהשוק יורד, ובגדול – נעזור למחט לזוז לטובתכם בשוק פרוע ומשתנה.
הירשמו לניוזלטר
